Исследование потребностей в продажах В2В

До 20 участников. 1 — 2 дня.
•    Отрабатываемые компетенции:
1.    Сбор первичных данных о потребностях и степени зрелости клиента.
2.    Планирование прогресса.
3.    Первичная встреча и проведение индивидуальных переговоров по выяснению потребностей с закупочным комитетом клиента.
4.    Получение договорённости о КП.
5.    Создание агента влияния у клиента.

•    Вид деятельности участников:
1.    Изучение СПИН модели.
2.    Матрица "Куб" для анализа клиента.
3.    Выполнение практических заданий по использованию инструментов.

•    Результат участия в модуле:
Участники умеют выявлять явные и скрытые потребности, используя модели Куб и СПИН, умеют переформулировать потребности клиентов.

•    Способы оценки модуля. Документ:
1.    Анкета обратной связи.
2.    Посттренинг online
3.    Отснятое видео.
4.    Раздаточный материал.
5.    Методичка "Вопросник СПИН".
6.    Отчёт по персоналиям