Авторская деловая игра по проектным продажам В2В "Мост®"

До 30 участников. 2 дня.

•    Отрабатываемые компетенции:
    Проектная работа и диагностика всех навыков продаж В2В в жёстких условиях:
1.    Навыки подготовки перед встречей.
2.    Вступление в контакт — установление доверия.
3.    Выявление потребностей.
4.    Презентация решения.
5.    Работа с возражениями.
6.    Завершение контакта.
7.    Договорённость о след. контакте.
8.    Проектное взаимодействие.
•    Вид деятельности участников:
1.    Имитационная игра по большим продажам в первый день.
2.    Разбор первого дня на основе отснятого материала во второй день. Тренинг.
•    Методики обучения:
1.    Подготовленный заранее кейс.
2.    Видеозапись фрагментов игры.
3.    Просмотр и анализ поведения участников.
4.    Мозговые штурмы.
5.    Групповая работа.
6.    Награждение победителя игры.
•    Результат участия в модуле:
1.    Экспертная оценка каждого участника.
2.    Самооценка собственного уровня подготовки.
3.    Изменение поведения продавцов с реактивной модели на проактивную.
4.    Выявление лидера/ов.
5.    Развитие навыков правильного поведения в проектных продажах
•    Способы оценки модуля. Документ:
1.    Анкета обратной связи.
2.    Отснятое видео.
3.    Раздаточный материал.
4.    Отчёт по персоналиям для заказчика.
Примечание: Игра МОСТ проводится в течение двух дней подряд.
                       Присутствие первых лиц обязательно во вторую  
                        половину первого дня